【资料图】
证券代码： 300950 证券简称：德固特 青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-004
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 华安证券 王君翔 华安证券 徒月婷 |
| 时间 | 2023年3月9日 10:00-11:30 |
| 地点 | 德固特会议室 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 副总经理、董事会秘书 刘宝江 证券事务代表 赵爽爽 |
| 投资者关系 活动主要内 容介绍 | 1、公司是否介入过熔盐储能领域。 答: 公司暂未介入熔盐储能领域。 2、公司的主要竞争对手及竞争优势。 答: 目前公司竞争对手主要为傲华集团（ARVOS Group），相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。 3、公司产品更新周期大概多长? 答:公司产品在使用过程中的更新周期大约在 5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。 4、除传统优势领域外，公司在其他行业的拓展情况。 答: 依托“双碳”政策支持,公司在稳固传统优势行业地位的基础上,持续拓展固废处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,发挥产品应用在新行业的示范效应,为公司迅速打开市场奠定基础。 5、公司目前在固废处理领域的发展怎么样。 答: 公司在“固废处理”领域经历了多年的孵化培育，在市场、技术等方面积累了一定的竞争优势。 |
| 6、公司的技术优势壁垒主要是哪几个方面？ 答：公司的技术优势壁垒主要有以下几方面： （1）行业经验壁垒。 作为一种通用的传热工艺设备，热交换器在动力、化工、石油、冶金、核能、食品等各行业领域有着广泛的应用。不同行业领域对热交换器的性能要求不同，新进入者面临着无法在短期内积累丰富相关行业经验的壁垒。公司在成立之初就专注节能环保装备的研发、生产、销售，在上述领域的长期经营使公司积累了丰富的相关行业经验，公司产品能够精确的适应下游客户的需求。 （2）研发资源投入壁垒 技术开发需要持续的人员和资金的投入才能获得相应的成果。公司每年均保持对技术创新的人力和资金大量投入以保持技术优势。 （3）知识产权保护壁垒 行业内原有企业的知识产权保护措施增加了新进入者的技术壁垒。公司拥有百余项专利认证，同时，良好的知识产权保护措施更有利于公司维护自身的核心技术。 （4）行业准入壁垒 公司所处行业为专用装备制造业，产品的设计和制造都需要获得相应的特许经营资质方可进行。目前公司拥有压力容器设计资质、A1级压力容器制造资质、A级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质；取得了美国机械工程师协会（ASME）“U”（压力容器）设计制造授权证书、“S”（动力锅炉）设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会（NBBI）NB授权认证书以及欧盟BV颁发的PED认证证书等资质。 7、公司产品生产周期多长? 答:公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为 3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年3月9日 |